雖然我是一個對機(jī)械行業(yè)一竅不通的小白，經(jīng)過幾個月的不斷努力學(xué)習(xí)，在電商部也學(xué)到了非常多的知識！現(xiàn)在的我對于“銷售”的理解也有點研究。 成功的銷售員都具有強烈的自信心和自我價值。信心來自哪里？信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。另外，我們一定要了解我們自己。
下面這位顧客是昨天下午線上咨詢“體積式色母機(jī)”的，從談話中也能看出來，他也并不是很專業(yè)的采購、發(fā)過尺寸了解過后報完價，說要拿給老板看。好吧知道你不做主 就這樣一段簡單的對話，雖然只要一臺，但是要看清楚呦！！樣品先試用，這話的意思產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住認(rèn)可，只要服務(wù)跟的上，后期還會繼續(xù)訂購！說實話，只要線上咨詢的，我就有絕對的信心拿下。本以為這個昨天也會直接定下來，也許我太樂觀了、或者太高估自己的能力。直到下班也沒打來電話……好吧，帶著失落的心情回家了。。。
一直在想是我報價有問題？想不出所以然。結(jié)果剛到家就收到了客戶的信息，說是明天讓我對“體積式色母機(jī)”報價，合適就當(dāng)天發(fā)貨!要知道我們的產(chǎn)品都是提前下單才有貨發(fā)的，很偶然的也許會有那么一臺庫存??！客戶急起來也是不得了。。。我們趕緊聯(lián)系倉庫，幸而倉庫調(diào)了一下庫存記錄，還有兩臺！才幸運的解決了這一燃眉之急！應(yīng)了那句老話！是你的跑不了，不是你的強求不來！
